网站建设活动落地页的策划要点及表现形式

活动是营销和活动过程中经常用到的手段。不过虽然都叫活动，但不同目的的活动形式却不尽相同。在上一章“线索篇”里也讲过活动，但是那些活动的目的是让客户留下联系方式，所以在活动的规则和形式上，全部以此为核心。而本文说的活动，则是为了引导客户在咨询意愿不强的情况下向我们进行咨询，所以在形式上会有些变化。

网站活动页面的策划要点：

1. 尽可能与销售挂钩。我们通过活动引导客户咨询的最终目的是促进成交，所以在策划这类活动时，活动的内容或形式最好与销售挂钩，能够促进成交和转化。

2. 活动不要有欺骗性。再次强调，引导客户咨询的目的是成交，所以千万不要只考虑如何让客户咨询而不顾及其他，甚至用欺骗客户的方式来引导客户咨询。比如有的商家为了引导客户咨询，会推出一些折扣特 别低的产品，而当客户来咨询时，却告诉客户产品已经卖完了。这种方式只会让客户不“爽”，就算有的客户会上当，但是能骗得了一一时，却骗不了一一世，在互联网上，不诚信的商家是不可能生存长久的。

3. 页面只讲活动好处。策划活动的目的是为了引导客户咨询，所以在页面中只公布参与活动的好处，而具体的参与办法、细则等，如要让客户通过咨询客服的方式进行了解。

网站活动页面的表现形式：

1.抽奖活动。此类活动的规则可以设置成只有预交了定金或是成交后才可以参与，此外订单金额还可以和投资的次数挂钩，比如每满100块钱即多一次抽奖机会。 在活动形式上，尽可能不要太单一多采用些不同的形式，比如幸运大转盘、刮刮乐等。

2.换购活动。比如1元换购、10 元换购，不过通常换购的前提都是和订单金额挂钩，必须购买满一定 金额的产品后才可以换购。

3.返利活动。返利活动最直接，可以是直接返钱，比如购物满Xx x元减X X元；也可以是返礼品，比如购物满X XX元送X X礼品。

4.限量活动。这类活动通常都是推出款折扣力度特别大的产 品，但是却有数量限制，先到先得，看谁速度快。

5.限时活动。这类活动的规则是在指定时间段内才能享受折扣，比如常见的商家周年庆、节日庆、“双十一”等。

6.团购活动。第三方团购平台的团购，是直接推出一个最低价，而如果是商家自己推出的团购活动，规则可以设置成满多少人才可以享受团购价，而且参与的客户数量不同，团购价可以不同。比如说每多100人参与，价钱就降100元。

以上活动形式只是一些常见的活动形式，实际上活动形式有很多，不限于这些。此外在具体策划时，这些活动可以相互结合使用，请大家灵活运用。